白體雷同志于2014年月4月15日入職康大,今任職彭州飼料總經理,在工作崗位上,躬耕實踐,嚴格要求自己。在營銷方面積極擴展市場,提高產品銷量;在采購方面,親自把控渠道與價格,并開發新的原料;生產方面,嚴控成本,提高生產效率,最終取得了良好成績。
一、改變思路、開拓市場
基地市場銷量大幅增長。
做法:直銷為主,經銷為輔,精耕細作
結果:月銷量比去年月均上升100余噸,從而保障了銷量及利潤的同步增長。
二、精耕細、維護市場
特大型養殖場的成功開發維護,充分發揮其模范帶動作用 。
做法:1、開發大型養殖場
2、和原有客戶保持良好聯系及關系
3、充分利用現有資源加大宣傳
三、遠距離 市場直銷
小范圍遠距離市場直銷試點。
小范圍:僅3個縣;
遠距離:距公司200多公里;
產品價格和市場政策的嚴格把關 。
1、統一開票價,運補贈料及返利視情況而定,保持公司整個產品價格體系不亂,有利于客戶的穩定和市場運作;
2、市場政策靈活而又不失規范,嚴格把關;
3、確保每一包試喂料都放到有價值的養殖場,全面跟蹤。